查理·芒格说，“宏观是我们必须承受的，微观才是我们能有所作为的。”那么，面对2020年的这些趋势，作为微观个体，可以做什么呢？

我今天只讲一个关键行动方案，就是「动口」。

大家知道“君子动口不动手”。可是这个时代，你得学会“先动口，再动手”。

为什么要“动口”呢？至少有3点原因。

原因1：让别人相信你有能力，比你本身有能力，可能更重要

我所说的“动手”，是你真正有能力做事情。而“动口”的意思是，你不光有能力，还能让别人相信你有能力。

实际上，「你有能力」和「别人相信你有能力」，这是两回事。

你想过没有，为什么企业招聘一个人的周期越来越长了？为什么面试的轮次越来越多了？为什么你简历上都写了过往的N种经历、N个技能，还要去面试那么多次？

因为谨慎保守，因为恐惧，因为错不起。

当企业业务没有变化、行业没有变化的时候，你过去的经验就能代表未来。比如，你在前一家公司会打字，你到了新公司一样会打字，这没有变，所以不需要面试，确保简历真实就行。

一旦，大环境不断变化，企业业务不断变化，你在前一家公司会打字，但新公司的工作，可能不只是打字。这时候对方不确定你能不能做好，所以你需要在面试中，不断证明自己能做好。

面试，本质上就是双方建立信任的过程。

只有建立了信任，公司才愿意给你机会，以及给你相当于他认为的你的价值的薪水。

过去，靠的是学历、经验，这些简历上都有；而现在，简历没用了，靠的是面试中的表现。

你得通过各种方法来告诉对方：你可以。你得不断展示自己的能力，让他反复确认你是靠谱的。

过去，你得会动手，而现在，你还得会动口。让别人相信你厉害，本身就是一种厉害。

原因2：资源稀缺，先动口才能拿到资源，从而提升动手的成功率

很多时候，我们不仅要动口，而且可能要先动口。

之前绝大多数人接受的教育或者想法，往往是“踏踏实实先把事干好了，再去说”，也就是“先动手，再动口”。

而现在，这个逻辑有点行不通。

一件事能做成，关键是什么？

关键不是人的能力，而是资源是否给到位。

就算你能力满分10分，没资源，照样干不成。相比之下，另一个人能力可能只有7分，但他特别会说，说到别人相信了他，给了他大量资源，那么他成功的概率还是远大于你的。

举个例子，你就明白了。2019年最红的人是谁？

李佳琦绝对是其中一个。一句“OMG买它”让多少女生疯狂下单。可是，为什么那么多人愿意守在屏幕前看李佳琦的直播，从他这里购买商品？

有人说，“他是网红，粉丝买单呀。”但是，明星那么多粉丝，比李佳琦的粉丝多太多了，怎么卖货也赢不过他呢？

实际上，李佳琦最厉害的地方在于，他卖的商品价格足够低，很多都是全网最低价。

想象一下，他给你种草了一个口红，但别家比他直播间便宜，你会怎么做？当然去别的地方买啦。

所以，价格很关键。

实际上，像李佳琦这样段位的主播，已经能够做到反向影响供应链，说服商家给低价。

而这一切开始的时候，他不过是比其他人更会表达。同样的口红，放在专柜你不想买，他讲出来，你就有下单的冲动。

记住，先动口，再动手，否则你可能都没机会动手。这个时代，你不说就没机会。

原因3：动口能撬动更多人，帮你找机会，让你遇到机会的几率大大提升

我们都认可一件事情，就是互联网让很多信息，变得越来越透明了。也就是说，机会越来越多了。

但，为什么机会还是没有到你头上呢？

因为当信息足够多、不稀缺的时候，信息的筛选就变得稀缺了。

我很多朋友是自由职业者，做咨询师或者培训师。市场上，的确有很多企业都需要咨询师或者培训师。

但他们几乎不会在微博、公众号等平台发布需求信息。因为一旦发布招募信息，往往会有无数人找过来。这时候，他们是没法筛选的。

所以，实际情况是，当企业需要这样的人时，并不会在全网发布的，而是通过一些他们信任的渠道，比如问一下熟人，来找。因为这时候就不需要做信息筛选了。

很多人觉得，自己找个工作机会好难，运气太差，而别人好像运气就不错。

其实，这根本不是「运气」的问题。

为了解释这个现象，我给你举个真实的例子。

每次我参加活动，都有学员加我好友。但100个人里只有几个人，会介绍“我可以为你提供什么资源，你什么时候可以用到我”。

比如一个学员跟我讲他能够给公司拍视频，我就给他打了“拍视频”的标签。等到哪天，真的需要拍视频了，我第一反应就是找他。因为我没法去公开找人，筛选成本太高了。

假设你是一名摄像师，自己找机会的成功几率是1%。如果你每次参加活动，都能够很好地表达自己，让在场50个人都记住你，那就相当于50个人帮你在找机会。

这时候，你的成功的几率就变成50%，运气一下子就好太多了。

所以，你身边那些什么好事都能轮到的「锦鲤们」，往往都是「借力」的高手。而「借力」的前提是，学会「动口」。

没有怀才不遇的人，只有不会展示才华的人。会表达的人，一般运气都很好。