产品策略包括哪些内容？各个阶段产品生命周期策略解读-善记事

作为一个负责人，一定要知道各个阶段产品生命周期都有哪些策略。所以接下来这个问题，无疑是大家最为关心的：一款产品的不同阶段，产品策略都有哪些？李老师认为：

产品生命周期各阶段的市场特征如下：

1、投入期阶段市场特征：顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量低；要大量的促销费用进行宣传；产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业可能亏损；产品有待进一步完善。

2、成长期阶段市场特征：大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大；产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长；竞争者入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3、成熟期阶段市场特征：市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降；竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

4、衰退期阶段市场特征：新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。

产品生命周期有投入期、成长期、饱和期和衰退期四个阶段。李老师认为：

一、投入期：新产品投入市场，便进入投入期。

投入期的特点

（1）生产批量小制造成本高。

（2）营销费用高。

（3）销售数量少。

（4）产品的价格非常偏高。

投入期的产品策略

（1）快速撇脂策略：即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。

（2）慢速撇脂策略：以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。

（3）快速渗透策略：以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人，以最快的速度打入市场，取得尽可能大的市场占有率。

（4）慢速渗透策略：以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。

二、成长期：顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。

成长期的特点

（1）产品销势强劲,经营成果令人瞩目。

（2）产品质量日趋稳定，企业已形成规模化生产。

（3）市场竞争日趋激烈，其产销的垄断性基本消除。

成长期的产品策略

（1）做好生产方面的管理。

（2）巩固销售渠道的地位，加强与销售渠道的联系。

（3）改进产品性能，提高产品质量。

（4）改变广告宣传的重点。

（5）在适当时期可以调整产品的价格。

（6）加强商标地位。

三、饱和期：市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了饱和期。

饱和期的特点：

（1）产品结构基本定型，工艺成熟。

（2）产品销售额在逐渐达到顶峰后开始缓慢回落。

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产品策略包括哪些内容？各个阶段产品生命周期策略解读