关于抖音直播带货的十个问题（三）
“抖音直播电商三千问”的第三期来了！
这期文章，我们汇总了八位朋友的十个问题，这次出现了几个意想不到的问题哦！快来一起看看吧！
1. 什么都不会，能直播带货吗？能，但是能赚到钱的几率就很小。
你就想想别人辛苦学运营、设计场景、背话术，你什么都不会，你凭什么能挣到钱？
想直播带货就先去学习这十四点内容吧：账号运营、发布作品、积累粉丝、选品排款、营销玩法、脚本设计、明确分工、场景搭建、播前预告、后台操作、播中引流、提升数据、引导下单、播后复盘，只有学会这些内容，才能去策划一场完美的直播。
2. 如何平衡短视频和直播？一般来说，我们的精力是有限。
所以视频不要追求数量，要追求质量，一个高质量的视频胜过100个低质量的视频。
多做高质量的优质视频，减少劣质视频的产出，在一定程度上是可以减少我们在短视频上的精力的。
3. 新手如何做直播带货？先从模仿开始，选择几个数据比较好的对标账号。
然后去模仿他们的直播间，把他们的直播话术全部写下来，换成我们的介绍，背下来。
然后就去打造直播人设，搞笑还是仙女，员工还是老板。
最后就是要以什么形式进行直播呢？工厂直拍、实物展示，还是表演才艺？
4. 直播带货为什么没人看？直播没人看可能会有以下三个原因：
时间不对：一定要挑冷门的时间直播，例如早上6点、凌晨两点，千万不要尝试在热门时间段直播，会被别人赢麻了的。
选品太贵：直播间最开始是处于没有名气的状态，客单价高没有人敢买，所以要用低客价吸引一批从来没有买过这个产品，或对这些产品没太多认知的人购买。
与粉丝无互动：直播间是否被推送取决于用户的停留时长、互动数，如果和用户没有互动，那么直播间也就会越来越没人。
5. 直播容易冷场怎么办？冷场说到底就是没有用户和我们互动，那我们就积极引导互动就行。
例如发放福袋、让用户把想看的产品反馈给主播等。
作为主播一定不要害羞或者不好意思去和用户互动。
6. 直播带货需要什么设备？手机：直播使用，也是与用户互动和及时查看用户的反馈的渠道；
电脑：后台运营使用，上架商品、优惠券等；
麦克风：更好地收音，留住用户；
补光灯：更好地展现主播和商品，以免画面出现暗沉之类的；
支架：能更好地对主播进行拍摄，画面角度正常。
7. 实体店和直播带货有什么区别？最大的区别就是直播带货的用户范围更大，有来自全国各地的目标用户，而实体店做的再好，不和互联网挂钩，用户范围也就是附近的十里八村。
所以想要打开市场，拥有更多用户，那就必须直播！
8. 主播老说自己赔钱送礼物是真的吗？是真的，因为在直播带货的逻辑里需要一个福利品。
在刚开始直播的时候，直播间是没有人的，所以主播往往会用赔钱的方式吸引来一波人，再开始带货。
一般这些主播会准备一些袜子、束发带等小物件限时限量让大家拍，不然赔得多不说，直播间还要被打上“低价”的标签。那就真的赔了夫人又折兵！
9. 新号有必要拉时长吗？完全没必要！虽然对于我们新人主播来说，直播的经验很重要，但我们直播的数据更重要。例如，直播间的停留、公屏互动。
所以，新人直播每次播1.5到2个小时，每天播两次，把直播间的数据做起来，快速打上标签。
这样才能让系统为直播间源源不断地推流，为以后的直播打好基础。
10. 直播带货真的挣钱吗？真的挣钱。朱梓骁、王祖蓝、娄艺潇就是在靠直播挣钱，朱梓骁过去一个月的日均销售额在3924万。
没有他们的明星光环，就来看看小主播“嘻嘻大树壳子铺”是一家专卖手机壳的店铺，仅有33.9万粉丝。但每场直播能有上千人观看，每场直播大概在两个小时左右，销售额在1万左右。
以上就是“抖音直播电商三千问”第三期的全部内容了。
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